आप किस लायक हैं?

2024 लेखक: James Gerald | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 14:08

बटुआ या जीवन? दोनों महंगे हैं! पैसों से खुशियां नहीं खरीदी जा सकती? और फिर किसमें, उनकी मात्रा में? लोग किस कंपनी में अधिक स्वेच्छा से काम करने जाते हैं? यह सही है, जहां वे अधिक भुगतान करते हैं। सच है, यदि आप प्रत्येक कर्मचारी को Microsoft CEO वेतन देते हैं, तो उसे टूटने में देर नहीं लगेगी। दूसरी ओर, कर्मचारियों को एक छोटा सा भुगतान किया जाता है, तो रसोई में रोशनी चालू करने पर किसी कारण से वे तिलचट्टे की तरह बिखर जाते हैं … और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि श्रमिक कुपोषण से सूख गए हैं या बस तलाश शुरू कर चुके हैं एक बेहतर जीवन। किसी भी मामले में, इस क्रूर, क्रूर दुनिया में, पैसा सबसे पहले वायलिन बजाता है!

स्वतंत्र अनुसंधान केंद्र रोमिर द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण से यह साबित होता है। यह पूछे जाने पर कि आपको व्यक्तिगत खुशी के लिए सबसे ज्यादा क्या चाहिए, रूसियों ने जवाब दिया - पैसा। 12.5 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने एक सफल करियर को अपनी भलाई की शर्त माना। और केवल 10% से अधिक उत्तरदाताओं को प्यार में अपनी खुशी मिलती है।

इसलिए, हम में से प्रत्येक एक बड़ा वेतन प्राप्त करना चाहता है। लेकिन बॉस को यह साबित करने की कोशिश करें कि आप उसके लायक हैं। हालांकि, यदि आप पहले से तैयारी करते हैं, तो यह करना आसान हो जाएगा।

सबसे पहले, यह कोई रहस्य नहीं है कि एक उम्मीदवार के लिए समान आवश्यकताओं और लगभग समान जिम्मेदारियों वाली रिक्तियों के लिए, वेतन में अंतर 100% तक हो सकता है:

- यह उस उद्योग पर निर्भर करता है जिसमें आप काम करने का इरादा रखते हैं। वर्तमान में, कमोडिटी कंपनियों, बड़ी विदेशी और दूरसंचार कंपनियों, बैंकरों, विज्ञापनदाताओं के कर्मचारियों द्वारा उच्च वेतन प्राप्त किया जाता है …

- यह सीधे उस कंपनी पर निर्भर करता है जो कर्मचारी को काम पर रखती है। यह अजीब लग सकता है, युवा गतिशील रूप से विकासशील कंपनियां उच्च स्तर के पारिश्रमिक की पेशकश करती हैं। उनके लिए पहल और प्रतिभाशाली को आकर्षित करना महत्वपूर्ण है, और कंपनी की छोटी जीवन प्रत्याशा को बाजार के औसत से थोड़ा अधिक वेतन द्वारा मुआवजा दिया जाता है। स्थिर कंपनियां अपने कर्मचारियों को आमतौर पर कम बाजार औसत पर भुगतान करती हैं (यह शीर्ष प्रबंधकों पर लागू नहीं होती है)। लेकिन दूसरी ओर, वे भविष्य में विश्वसनीयता और आत्मविश्वास के साथ-साथ एक निश्चित सामाजिक पैकेज की गारंटी देते हैं।

- यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप नियोक्ता पर क्या प्रभाव डालने में सक्षम थे। यदि आप उसे एक ऐसे व्यक्ति के रूप में देखते हैं जो कंपनी के लिए महत्वपूर्ण प्रतीत होता है, तो आपको शुरू में घोषित वेतन में वृद्धि भी मिल सकती है। लेकिन यह मत सोचो कि इस तरह की वृद्धि कई बार संभव है, सबसे अधिक संभावना है, ऐसे मामलों में हम 20-25% के बारे में बात कर सकते हैं।

मेरे एक परिचित, विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, इस प्रोफ़ाइल में डिप्लोमा को छोड़कर, कोई कार्य अनुभव नहीं होने के कारण, प्रबंधकीय पद प्राप्त करने के लिए चला गया, और उसे लिया गया, क्योंकि करिंका को बॉस पसंद था। और परिवीक्षाधीन अवधि के लिए वेतन को बढ़ाकर वह कर दिया गया जो उसे प्राप्त होगा यदि वह पहले से ही नौकरी के लिए पंजीकृत थी।

वैसे, परिवीक्षाधीन वेतन के बारे में। कानून के अनुसार, परिवीक्षाधीन अवधि 3 महीने तक चलती है, नियोक्ता के विवेक पर इसे 1 या 2 महीने तक कम किया जा सकता है, लेकिन आपको इसकी अवधि के बारे में सूचित करना सुनिश्चित करना चाहिए। परिवीक्षाधीन अवधि के दौरान, वेतन आमतौर पर थोड़ा कम होता है, यह समय आपको कंपनी को जानने, मामलों के दायरे में प्रवेश करने और पूरी ताकत से काम करना शुरू करने के लिए आवंटित किया जाता है। परिवीक्षाधीन अवधि के दौरान पारिश्रमिक का निचला स्तर कंपनी को कर्मचारी की बहुत अधिक योग्यता नहीं होने की संभावना के खिलाफ बीमा करता है।आखिरकार, ऐसा होता है कि साक्षात्कार में आवेदक ने खुद को शानदार ढंग से दिखाया, लेकिन जब वास्तविक काम की बात आई, तो पता चला कि यही मुश्किलें हैं। आमतौर पर, प्रतिष्ठित कंपनियों में परिवीक्षा अवधि के दौरान, वेतन स्तर 15-25% कम होता है। और कई कंपनियां निम्नानुसार कार्य करती हैं: उदाहरण के लिए, आपको $ 500 का वेतन दिया जाता है, लेकिन यह निर्धारित किया जाता है कि परीक्षण अवधि के दौरान यह $ 250, यानी आधे से भी कम होगा।

यदि आपको पहले से ही उस पद के लिए वेतन स्तर का अंदाजा है जिसमें आप रुचि रखते हैं और कंपनी क्या कर रही है, इसके अतीत और भविष्य के लिए क्या योजनाएं हैं, इसके बारे में जानकारी है, तो हम कह सकते हैं कि आप बातचीत के लिए तैयार हैं। अपने वार्ताकार से यह पता लगाने की कोशिश करें कि इस पद के लिए कितनी राशि के भुगतान की उम्मीद है, और यदि आप "साक्षात्कार के परिणामों के आधार पर" प्रतिक्रिया में सुनते हैं, तो आप स्पष्ट कर सकते हैं कि किस प्रकार के बार की उम्मीद है। यदि आपको लगता है कि आपका वार्ताकार आंतरिक रूप से तनावग्रस्त है और अभी भी आपसे एक आंकड़ा सुनना चाहता है, तो बेहतर होगा कि आप या तो वास्तविक धन का नाम लें, जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं, या औसत बाजार। लेकिन आपको तुरंत राशि को ब्लर नहीं करना चाहिए और फिर इसके लिए मौत से लड़ना चाहिए, यह आरक्षण करने के लिए समझ में आता है कि यह केवल एक अनुमानित भुगतान है, और यह जिम्मेदारियों के दायरे, काम की सामग्री, संभावनाओं पर निर्भर करता है, आदि।

मैं आपको याद दिला दूं कि आपको पहले से ही उस सीमा का निर्धारण कर लेना चाहिए था जिसके नीचे आप किसी भी परिस्थिति में गिरने का इरादा नहीं रखते हैं। और इसे तब तक नहीं कहा जा सकता जब तक कि बिल्कुल जरूरी न हो। और यही कारण है। मान लें कि आप कहते हैं, "मैं कम से कम $300 के वेतन के लिए सहमत हूं।" और नियोक्ता शायद इसे उतना ही प्राप्त करने की आपकी इच्छा के रूप में समझेगा।

आपके दृष्टिकोण से, पहले से तैयार आकृति को इस समय आकर्षक नाम देना बेहतर है। आप कह सकते हैं कि: "मैं 500 डॉलर को एक अच्छा भुगतान मानूंगा। लेकिन इस पर अलग से चर्चा की जानी चाहिए जब आप मुझे प्रस्ताव देने के लिए तैयार हों।" यह सुनकर, नियोक्ता एक उचित प्रश्न पूछ सकता है: "क्यों?" समझाते हुए, उदाहरण के लिए, आप अपने वेतन के वर्तमान स्तर का उल्लेख कर सकते हैं। या आप इस तरह उत्तर दे सकते हैं: "मुझे लगता है कि मेरी योग्यता और अनुभव इसके लायक हैं।"

लेकिन अच्छी सौदेबाजी का सुनहरा नियम याद रखें: सौदेबाजी में एक बेहतर स्थिति उसी द्वारा ली जाती है जो दूसरे पक्ष को सबसे पहले प्रस्ताव देने के लिए मजबूर करता है … नौकरी के लिए आवेदन करते समय, ऐसी स्थिति उत्पन्न हो सकती है जब आपके लिए सीधे यह बताना उपयोगी होगा: "यह नौकरी वास्तव में मेरे लिए दिलचस्प है, और मुझे लगता है कि मैं इसे अच्छी तरह से कर सकता था। आप मुझे कौन सी शर्तें पेश करने के लिए तैयार हैं?" उसके बाद, धीरे-धीरे, लेकिन लगातार, यह सुनिश्चित करना वांछनीय है कि नियोक्ता पहले नंबर का नाम देता है। फिर आप विवरण पर जा सकते हैं और काउंटर ऑफ़र कर सकते हैं। यह एक सक्षम सौदेबाजी है। क्योंकि, विशिष्ट नंबरों पर कॉल करके, आप अपने काम को कम करके आंक सकते हैं या कीमत को तोड़ सकते हैं।

मैं एक बार फिर दोहराता हूं: साक्षात्कार के दौरान अपने वेतन के स्तर पर चर्चा करने में संकोच न करें। यदि आप भुगतान के मुद्दों के प्रति उदासीनता दिखाते हैं, तो यह आपके खिलाफ काम कर सकता है: नियोक्ता तय करेगा कि आपके पास बस कहीं नहीं जाना है, क्योंकि आप भुगतान शर्तों पर चर्चा किए बिना काम करने के लिए तैयार हैं। लेकिन, दूसरी ओर, यदि साक्षात्कार में आपको स्वयं प्रश्न पूछने के लिए कहा जाता है, तो किसी भी स्थिति में भुगतान प्रश्नों से शुरू न करें। आपको कोई खास ऑफर दिए जाने से पहले इस तरह की दिलचस्पी दिखाने से नियोक्ता की नजर में आपकी विश्वसनीयता नहीं बढ़ती है।

होशियार बनो! यदि साक्षात्कार एक अच्छी नौकरी की तलाश में नौकरी के साक्षात्कार पर निर्भर हैं, तो आपको अपने आप को विशेष रूप से तैयार करना चाहिए। उत्तरों पर पहले से विचार करें, अधिक आत्मविश्वासी बनें और सक्षमता से सौदेबाजी करें। आपको कामयाबी मिले!