हम दुकानों के "जाल" को दरकिनार कर किराने का सामान खरीदते हैं

2024 लेखक: James Gerald | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 14:08

"कितना, कितना?!" - चेकआउट के दौरान आपसे गूंगा तरीके से पूछें, यह समझने की कोशिश करें कि माल की प्रक्रिया में क्या गलत हुआ। आखिरकार, सब कुछ ध्यान में रखा गया था: सूची तैयार की गई थी, मूल्य टैग की जांच की गई थी, "चार की कीमत के लिए पांच" शेयरों को नजरअंदाज कर दिया गया था … लेकिन परिणाम समान है: गाड़ी ऊपर के उत्पादों से भरी है वांछित से अधिक कीमतों वाली योजना। क्या बात है? बात सुपरमार्केट के व्यापारियों की व्यावसायिकता में है जो अनियोजित खर्च को भड़काते हुए आपको हेरफेर करते हैं। आइए चालों के शस्त्रागार का मूल्यांकन करें?

बीच का रास्ता

आइए एक सुप्रसिद्ध तथ्य के साथ शुरू करें - स्टोर को पहले जो बेचने की जरूरत है वह आपकी आंखों के स्तर पर रखा जाएगा। इसके अलावा, आम धारणा के विपरीत, ये जरूरी नहीं कि उच्चतम संभव कीमत वाले सामान हों। किसी विशेष ब्रांड के उत्पाद मध्य अलमारियों पर समाप्त होने के कारण अलग-अलग हो सकते हैं: एक नए ब्रांड का प्रचार करना, एक समाप्त होने वाले उत्पाद को बेचने की आवश्यकता, साझेदार प्रचार, और इसी तरह। लेकिन तथ्य यह है - पैकेज प्लेसमेंट की ऊंचाई एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है: आंकड़ों के अनुसार, किसी उत्पाद को छाती के स्तर से आंख के स्तर तक ले जाने से इसकी बिक्री की मात्रा 63% बढ़ जाती है। इसलिए यदि आप एक सूचित विकल्प बनाना चाहते हैं - विकल्प की तलाश में झुकने और टिपटो पर खड़े होने के लिए आलसी मत बनो।

वैसे, माता-पिता के लिए एक नोट पर, निचली अलमारियां हमेशा रामबाण नहीं होती हैं। यदि आप बच्चों के साथ सुपरमार्केट जा रहे हैं, तो बच्चों की खरीदारी गतिविधि के अप्रत्याशित विस्फोटों के लिए तैयार रहें: बच्चों के लिए दिलचस्प उत्पाद उनके विकास की ऊंचाई पर नीचे स्थित होंगे। कई "चाहते" और "खरीदें" चेक की मात्रा को कई गुना बढ़ा देंगे … जिसके लिए गणना की जाती है।

क्षरण प्रभाव

लेकिन छल करने के लिए बच्चे के झुकने की निंदा करने में जल्दबाजी न करें। आपके स्मार्ट भोजन विकल्प अक्सर समान नहीं होते हैं। कई उत्पाद प्रस्तुति तकनीकें हैं जो आपको किसी विशिष्ट चीज़ पर ध्यान देती हैं। उदाहरण के लिए, आपने कितनी बार अलमारियों से कुछ लिया है क्योंकि यह पर्याप्त नहीं था? होशपूर्वक या नहीं, आपने एक विश्लेषण किया: "अन्य ब्रांड बदतर होते हैं, जिसका अर्थ है कि न्यूनतम मात्रा में शेष उत्पाद सबसे अच्छा प्रस्ताव है।" वास्तव में, घाटा कृत्रिम रूप से बनाया गया था। इस तकनीक को "क्षय प्रभाव" कहा जाता है: उत्पादों को विशेष रूप से "पतला" किया जाता है ताकि आपको यह आभास हो कि कुछ उत्पाद दूसरों की तुलना में अधिक लोकप्रिय हैं।

यह भी पढ़ें

मनोविज्ञान | २०१६-११-०४ मानसिक जाल: जो हमें प्रभावी होने से रोकता है

और आपका ध्यान खींचने का यही एकमात्र तरीका नहीं है। प्रभाव के साधनों का शस्त्रागार हर साल भर दिया जाता है और आधुनिकीकरण किया जाता है। खरीदारों की आदतों, उत्तेजनाओं की प्रतिक्रिया, कुछ प्रकार के व्यक्तियों की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को ध्यान में रखा जाता है। वास्तव में, स्टोर की आपकी हर यात्रा किसी के अगले प्रयोग में भागीदारी है। मान लीजिए कि आप पीओएस सामग्री का जवाब देना बंद कर देते हैं और अब बीच की अलमारियों से सामान नहीं लेते हैं … ठीक है, ठीक है, व्यापारी आपके अवचेतन में सेंध लगाने का एक नया तरीका खोज लेंगे। उदाहरण के लिए, एक निश्चित उत्पाद के साथ आधे-अनपैक किए गए बक्से को गलियारे के बीच में "फेंक दिया" जाएगा, जिससे उत्साह का आभास होगा: "वाह, इस उत्पाद को इतनी जल्दी डिसाइड किया जा रहा है कि स्टोर के कर्मचारियों के पास इसे विघटित करने का समय नहीं है। ! इसके अलावा, वे अभी लाए हैं, इसलिए, ताजा!..”झुंड वृत्ति शुरू हो गई है, और आप संतुष्ट हैं, लूट के साथ कैशियर के पास दौड़े।

और मूल्य टैग? यदि आप उसी सुपरमार्केट में खरीदते हैं तो क्या आप हर बार उनका ध्यानपूर्वक अध्ययन करते हैं? सबसे अधिक संभावना है, आप इस तथ्य के अभ्यस्त हैं कि यहां छूट वाले उत्पादों को एक निश्चित रंग के साथ चिह्नित किया गया है, उदाहरण के लिए, लाल। और आपने शायद ही इस बात पर ध्यान दिया होगा कि इस रंग का उपयोग नियमित मूल्य के साथ कुछ मूल्य टैग के लिए किया जाता है।कोई धोखा नहीं! यह सिर्फ इतना है कि लाल रंग के लिए आपका "पंचेंट" इस्तेमाल किया जा रहा है। आप सोचते रहते हैं कि आप सौदेबाजी कर रहे हैं जबकि वास्तव में ऐसा नहीं हो रहा है।

आगे बेहतर

बातचीत का एक अलग विषय स्टोर के कुछ हिस्सों में विभागों की नियुक्ति है। आपको एक भी सुपरमार्केट नहीं मिलेगा जिसमें सबसे अधिक मांग वाले उत्पादों के प्रमुख क्षेत्र प्रवेश द्वार पर स्थित हों। बल्कि, इसके विपरीत, वे इससे अधिकतम दूरी पर होंगे। ऐसा इसलिए किया जाता है ताकि पोषित लक्ष्य के रास्ते में, खरीदार बाकी वर्गीकरण से परिचित हो जाए। नतीजतन, यह पता चला है कि भले ही आपने केवल कुछ उत्पाद नाम खरीदने के लिए छोड़ दिया हो, आपको निश्चित रूप से कुछ अतिरिक्त आइटम खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा।

लेकिन मान लीजिए कि आप कमीने नहीं हैं और, सब कुछ के बावजूद, आप अपने आप को केवल उन विभागों तक सीमित रखने का इरादा रखते हैं जिनमें आपकी सूची के उत्पाद स्थित हैं: रोटी, दूध, अंडे, मांस, और इसी तरह। ठीक है, हमें आपको निराश करना चाहिए, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपको बहुत कुछ चलाना होगा: डेयरी उत्पाद सुपरमार्केट के एक हिस्से में होंगे, दूसरे में रोटी … पिछले विभाग से काफी दूरी पर। क्या आपने सिद्धांत को पकड़ लिया? कार्य अभी भी वही है - आपको अपने आप को उस योजना तक सीमित नहीं करने देना है जो योजना बनाई गई थी। आपको अपनी गाड़ी में जितना संभव हो उतना ले जाना चाहिए।

यह भी पढ़ें

हाउस | २०२१-२३-०८ 2022 के सर्वश्रेष्ठ टोस्टर - गुणवत्ता वाले मॉडल की रेटिंग

वैसे, गाड़ियों के बारे में। वे दुष्ट हैं! कुछ भी खर्च का अनुकूलन नहीं करता है जैसे उनका उपयोग न करना। हाँ, यह सुविधाजनक है। हां, वे काफी फिट हैं। लेकिन यही समस्या है। आप टोकरी के साथ घंटों तक स्टोर में नहीं घूमेंगे: वजन महसूस होता है, मात्रा सीमित होती है। और ट्रॉली एक और मामला है … और सुपरमार्केट के कर्मचारी इसे अच्छी तरह समझते हैं। क्या आपने कभी ध्यान दिया है कि व्यस्त समय के दौरान साधारण टोकरियों की संख्या चमत्कारिक रूप से कम हो जाती है? लेकिन पहियों के साथ एनालॉग एक दर्जन दर्जन हैं।

खैर, प्रतिरक्षा विकसित करने का समय। हम कई उपयोगी आदतें डालते हैं: हम एक सूची के साथ स्टोर पर जाते हैं, "गोल्डन मीन" को ध्यान में रखते हुए उत्पादों का चयन करते हैं, "दुर्लभ" उत्पादों को खरीदने के लिए जल्दी नहीं करते हैं, रियायती मूल्य टैग पर जानकारी की जांच करते हैं, इसके पक्ष में गाड़ियां छोड़ देते हैं टोकरी और … पैकेजिंग प्रक्रिया "ऑटोपायलट" को चालू न करें।

याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि हम धोखे में नहीं हैं, बल्कि केवल हमारी मनोवैज्ञानिक विशेषताओं द्वारा उपयोग किए जाते हैं। हेरफेर न करने के लिए, पुराने नियम का पालन करना पर्याप्त है: "सात बार मापें, एक बार काटें।" या अधिक सरलता से… सोचना न भूलें!