आत्म-प्रस्तुति की कला। या कोई विज्ञापन एजेंसी आपके बारे में क्या कहेगी

2024 लेखक: James Gerald | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2024-01-18 00:15

"आप नहीं जानते कि खुद को कैसे पेश किया जाए," वे दिलचस्प लेकिन शर्मीले लोगों से कहते हैं। इस बीच, ज्ञान का एक पूरा क्षेत्र है कि वास्तव में प्रभावी होने के लिए किसी को "सेवा" कैसे करनी चाहिए। क्या आप सीखना चाहते हैं कि विज्ञान में खुद को कैसे पेश किया जाए? विज्ञापन पर एक ट्यूटोरियल खोलें और स्व-प्रस्तुति की कला सीखें। ठीक है, हम इसे आपके लिए करेंगे।

विज्ञापन तकनीक # 1. अनुसंधान

वे इसे विज्ञापन में कैसे करते हैं:

प्रसिद्ध विज्ञापन जादूगर डेविड ओगिल्वी ने दृढ़ता से सलाह दी कि पहले विज्ञापित उत्पाद का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें। रोल्स-रॉयस के लिए काम करते हुए, उन्होंने इन मशीनों के डिजाइन पर जानकारी पढ़ने में तीन सप्ताह बिताए, जब तक कि उन्हें यह पता नहीं चला कि विज्ञापन अभियान के लिए कौन से फायदे और विशेषताएं सबसे अच्छे आधार के रूप में काम करेंगी।

जीवन में कैसे लाया जाए:

अपने आप को बाहर से देखने की कोशिश करें। क्या आप अपने आप को अच्छी तरह से जानते हैं कि आप तुरंत अपनी 25 योग्यताओं की घोषणा कर सकते हैं? और नुकसान? यदि नहीं, तो एक A4 शीट लें और इसे दो कॉलम में पंक्तिबद्ध करें। एक में अपने मन में आने वाले सभी लाभों को लिख लें। दूसरे में - सभी नुकसान। ईमानदारी से! गुणों को सूचीबद्ध करते समय संकोच न करें, न केवल भव्य और उल्लेखनीय चीजों पर ध्यान दें, बल्कि छोटे विवरणों पर भी ध्यान दें। यहां तक कि अगर यह पूरी तरह से सुशी को इस तरह से लपेटने की क्षमता होगी कि चावल रेंग न जाए और सख्ती से एक पंक्ति में बन जाए - तो बेझिझक लिखें: "मैं सुशी को पूरी तरह से लपेटता हूं।" मेरा विश्वास करो, यह हर किसी को नहीं दिया जाता है। यदि आपको अधिक खामियां मिलती हैं, तो घबराएं नहीं, इसे ठीक किया जा सकता है।

विज्ञापन तकनीक संख्या 2. स्थिति निर्धारण

हम फायदे पर जोर देते हैं

वे इसे विज्ञापन में कैसे करते हैं:

विज्ञापन व्यवसाय में मुश्किल शब्द "पोजिशनिंग" यह दर्शाता है कि विज्ञापित उत्पाद किसके लिए है और यह क्या है। सही दिशा चुनना सफलता की कुंजी है। उदाहरण के लिए, 50 से अधिक वर्षों के लिए, कबूतर साबुन को सफलतापूर्वक महिलाओं के साबुन के रूप में रखा गया है "जो त्वचा को सूखता नहीं है"। विज्ञापन साबुन में मौजूद मॉइस्चराइजर पर आधारित था।

जीवन में कैसे लाया जाए:

जीवन में, सब कुछ बहुत आसान है। सूचीबद्ध मानों वाले कॉलम को देखें। इस बारे में सोचें कि आप किन गुणों और कौशलों पर जोर देना चाहेंगे और उन पर ध्यान केंद्रित करें। यदि आप विश्वसनीयता को अपना मुख्य लाभ बनाने का निर्णय लेते हैं, तो अपने आप को एक ऐसे व्यक्ति के रूप में स्थापित करें जिस पर आप किसी भी परिस्थिति में भरोसा कर सकते हैं। मुख्य नियम: वास्तविक गुण स्थिति के केंद्र में होना चाहिए, अन्यथा आप पूरी तरह से विपरीत प्रसिद्धि प्राप्त करेंगे।

हम नुकसान को सुविधाओं में बदलते हैं

वे इसे विज्ञापन में कैसे करते हैं:

प्रसिद्ध वोक्सवैगन बीटल तुरंत अमेरिका में लोकप्रिय नहीं हुई। तत्कालीन फैशनेबल कैडिलैक की पृष्ठभूमि के खिलाफ, छोटी कार सस्ती और बेदाग दिखती थी। हालांकि, एक अनुभवी विज्ञापनदाता बर्नबैक के हल्के हाथ से, "बीटल" संभावित खरीदारों की नज़र में "लोकतांत्रिक और सस्ती यूरोपीय कार" में बदल गई और अमेरिकियों द्वारा मान्यता प्राप्त पहली विदेशी कार बन गई (वोक्सवैगन संयंत्र का स्वामित्व तब था युके)।

जीवन में कैसे लाया जाए:

क्या सूची अभी भी आपके पास है? अब खामियों वाले कॉलम पर ध्यान दें। आम तौर पर, सभी दोषों को दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है: जिन्हें बदला जा सकता है, और जिनके साथ आपको शर्तों में आने की आवश्यकता होती है। पहले वाले पर ध्यान दें और लिख लें कि आप उन्हें किस तरह से बदल सकते हैं। लेकिन दूसरा समूह सबसे दिलचस्प है। यदि आप छोटे कद के मालिक हैं, लेकिन लंबा बनने का सपना देखते हैं, तो आपको यह स्वीकार करना चाहिए कि आपके अचानक बड़े होने की संभावना नहीं है। स्वयं के प्रति ईमानदार रहें और इस "दोष" को स्वीकार करें, क्योंकि वास्तव में यही आपकी विशेषता है।क्या आपको याद है: "स्पूल छोटा है, लेकिन महंगा है"? "बीटल" का उदाहरण इसकी पुष्टि करता है।

विज्ञापन रिसेप्शन नंबर 3. छवि

वे इसे विज्ञापन में कैसे करते हैं:

एक पहचानने योग्य छवि की आवश्यकता के बारे में बात करने वाले पहले विज्ञापन उद्योग के अग्रणी क्लाउड हॉपकिंस थे। तब से, छवि विज्ञापन अभियान का एक अभिन्न अंग बन गई है। उदाहरण के लिए, एक रोलेक्स घड़ी एक सफल और समृद्ध व्यवसायी की छवि से जुड़ी होती है। वे गुणवत्ता, उच्च वर्ग से जुड़े हुए हैं।

जीवन में कैसे लाया जाए:

छवि इस बात से निकटता से संबंधित है कि आप अपने आप को कैसे स्थान देते हैं। यदि एक फेमेल फेटेल आपके अंदर मजबूती से "बैठती है", तो कपड़े, केश और मेकअप ला तुर्गनेव की युवा महिला शायद ही आपके आकर्षण को बढ़ाएगी। एक उचित रूप से चुना गया लुक आपकी स्थिति को मजबूत करेगा और दिखाएगा कि आप एक सामंजस्यपूर्ण व्यक्ति हैं, जिसमें आंतरिक गुणों और उपस्थिति के बीच संतुलन है।

प्रचार स्वागत #4। एक सेवा या लाभ प्रदान करें

वे इसे विज्ञापन में कैसे करते हैं:

अनुभवी विज्ञापनदाता हमेशा ऐसे प्रस्ताव देते हैं जिन्हें अस्वीकार नहीं किया जा सकता। पूरी बात यह है कि वे सोचते हैं कि खरीदार को क्या चाहिए। उसकी जरूरतों पर ध्यान दिया।

जीवन में कैसे लाया जाए:

और यहाँ, वास्तव में, पिछले सभी बिंदुओं के लिए कार्य किया गया है। आप पहले से ही अपनी ताकत और विशेषताओं को जानते हैं, एक उपयुक्त छवि आपके लिए काम करती है। अपने नए, उच्च आत्म-सम्मान के अनुसार, उन चीजों की एक सूची बनाएं (लिखने में बेहतर) जिनके लिए आप प्रयास कर रहे हैं। यह एक नई नौकरी या वेतन वृद्धि, पुरुषों पर नई मांग या लंबे समय तक किसी प्रियजन के साथ संबंधों का पुनर्गठन हो सकता है। अब अपने आप को और अपनी विशेषताओं को प्रस्तुत करें ताकि आपके नियोक्ता या आपके प्रिय व्यक्ति को आपके प्रस्ताव से अपना लाभ महसूस हो। क्या आपको लगता है कि यह व्यापारिक लगता है?

क्या आप खुद को पेश करना जानते हैं?

	हां, मुझे लगता है कि मैं अपनी छाप छोड़ सकता हूं।
	मूड से। कभी-कभी संचार आसान होता है, कभी-कभी नहीं।
	मैं नहीं कर सकता, मैं शर्मीला हूँ।

काश, सभी लोग थोड़े स्वार्थी होते हैं और सबसे पहले अपने आराम के बारे में सोचना पसंद करते हैं, न कि किसी और के बारे में। मानव स्वभाव की अपूर्णता पर विलाप करने में जल्दबाजी न करें: इस गुण का उपयोग करना सीखा जा सकता है! उदाहरण के लिए, अपने रिज्यूमे पर "मैं समय का पाबंद हूं" के बजाय, "मैं समय पर काम करता हूं" लिखें। तो आप एक नियोक्ता की भाषा बोलना शुरू कर देंगे, जिसे काम के लिए लोगों को खोजने की जरूरत है, और आप उन लोगों के रैंक को छोड़ देंगे जो केवल अपनी खूबियों को सूचीबद्ध करते हैं। और अपने प्रिय व्यक्ति के साथ बातचीत में, "मैं सबसे अच्छा खाना बनाती हूं" के बजाय, कहें: "आप कितने भाग्यशाली हैं, मेरे साथ आप फ्रेंच में स्वादिष्ट मांस का आनंद ले सकते हैं"।

यदि आप मास्टर करने की कोशिश करते हैं आत्म-प्रस्तुति की कला, तो सुनिश्चित करें कि आपका जीवन बेहतर के लिए बदल जाएगा।