कर्मचारियों का वेतन बढ़ाना

2024 लेखक: James Gerald | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 14:08

यह लंबे समय से देखा गया है कि जब आपको इससे समय निकालने की आवश्यकता होती है तो काम बेहद महत्वपूर्ण होता है। और बिल्कुल महत्वहीन जब आप वृद्धि के लिए कहते हैं। यहाँ तक कि तर्क भी जैसे: "मैं पिछले तीन महीने हर शनिवार को कार्यालय में बिता रहा हूँ!" - बॉस जड़ से टूट जाता है: "मैं इस ओवरवर्क पर विचार नहीं करता … मैं सप्ताहांत पर भी काम पर जाता हूं!" ऐसे में वेतन वृद्धि जैसे महत्वपूर्ण और नाजुक मुद्दे पर उच्च स्तरीय वार्ता कैसे सफल हो सकती है?

विशेषज्ञों के अनुसार कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि, मामले के सफल परिणाम के लिए, आप दो तरीकों में से एक पर जा सकते हैं: बॉस को अपनी उपलब्धियों या बाजार की गतिशीलता का प्रदर्शन करने के लिए, जिसके परिणामस्वरूप प्रतिस्पर्धी कंपनियों में समान विशेषज्ञ अधिक प्राप्त करने लगे। किसी भी मामले में, हाथ में संख्याओं के साथ बातचीत शुरू करना बेहतर होता है।

उदाहरण के लिए, किसी भी भर्ती केंद्र में, आप अपने बाजार मूल्य के बारे में पूछ सकते हैं। इन विशेषज्ञों के पास सभी आवश्यक जानकारी होती है और, आपकी शिक्षा, कार्य अनुभव, कार्यभार और अतिरिक्त कौशल सीखने के बाद, श्रम बाजार में आपके वास्तविक मूल्य का सटीक नाम दे सकते हैं। इन नंबरों के साथ, आपको अपने बॉस के पास जाने की जरूरत है और इस तथ्य का जिक्र करते हुए कि हेडहंटर्स आपको अब की तुलना में अधिक रेट करते हैं, वेतन वृद्धि के लिए कहें।

यदि आपके पास ऐसा अवसर नहीं है, तो इंटरनेट "वेतन" पर एक नज़र डालें। वहां आप अपने बारे में भयानक सच्चाई जानेंगे: एक विशेषज्ञ के रूप में आप किस पैसे पर भरोसा कर सकते हैं।

मामले में सिर्फ तर्क ही काम करते हैं। "कभी भी कुछ मत मांगो! खासकर उनसे जो आपसे ज्यादा मजबूत हैं" - मेसियर वोलैंड की यह टिप्पणी सामान्य रूप से उपयुक्त है, और हमारे मामले में - विशेष रूप से। आप एक व्यावसायिक मुद्दे पर चर्चा करने आए थे। इसलिए, आपके पास तथ्य और सबूत हैं:

- पिछले कुछ वर्षों में आपने एक भी बीमारी की छुट्टी नहीं ली है;

- बिना देर किए काम पर आई और तभी चली गई जब वह अपने सारे मामले खत्म कर रही थी;

- काम में व्यक्त पहल (उदाहरण दें);

- आपके कर्तव्यों की मात्रा और / या कार्यभार का स्तर उस दिन की तुलना में बढ़ गया है जब आपने वर्तमान वेतन से सहमत अनुबंध पर हस्ताक्षर किए थे;

- समान पदों पर और समान कार्यों के साथ बाकी कर्मचारियों को बहुत अधिक मिलता है (और कागज का एक ही टुकड़ा - वेतन मीटर - बॉस की मेज पर पड़ता है)।

आपको अपने बॉस को यह स्पष्ट कर देना चाहिए कि आप अपने लिए इतना प्रयास नहीं कर रहे हैं जितना कि एक सामान्य कारण के लिए, कि आपके पास अभी भी विकास के लिए रचनात्मक प्रस्ताव हैं, और वेतन में वृद्धि आपको अधिक आत्मविश्वास और इच्छा महसूस कराएगी। बड़े उत्साह के साथ काम करने के लिए एक अच्छा प्रोत्साहन बनें। महान रणनीतिकार ओस्ताप बेंडर, यदि आपको याद है, ने सलाह दी: "ग्राहक को इस विचार के लिए सिखाया जाना चाहिए कि उसे पैसा देना होगा; उसे नैतिक रूप से निरस्त्र होना चाहिए, उसमें प्रतिक्रियावादी स्वामित्व प्रवृत्ति को दबाने के लिए।"

मुद्दे की कीमत?

अनुकूल परिस्थितियों में, श्रम बाजार विशेषज्ञ आपके पास पहले से मौजूद 10-15% से अधिक का लक्ष्य रखने की सलाह नहीं देते हैं। इस तरह की बढ़ोतरी कंपनी के लिए ज्यादा बोझ नहीं होगी।

हालांकि, केवल विशेषज्ञ जिनके लिए प्रतिस्थापन खोजना बेहद मुश्किल है, वे 50 प्रतिशत या उससे अधिक की वृद्धि के लिए बातचीत कर सकते हैं: किसी कंपनी के लिए समान उच्च योग्यता वाले नए कर्मचारियों की तलाश करने की तुलना में उन्हें अधिक भुगतान करना अधिक लाभदायक है।

एक चेतावनी: अतिरिक्त पैसे के बारे में मालिकों को परेशान करना केवल निजी व्यवसायों में ही समझ में आता है।बजटीय संगठनों में, पूरे वेतनमान को सरकार के शीर्ष स्तरों से "कम" कर दिया गया है, और वेतन वृद्धि को प्राप्त करने का एकमात्र तरीका उच्च पद लेना है।

चलो रणनीति चुनें

वैज्ञानिकों का दावा है कि कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि आपको विपरीत लिंग के बॉस से पूछना चाहिए। मनोवैज्ञानिक इसका श्रेय इस तथ्य को देते हैं कि जब लोग समान लिंग के सदस्यों के साथ व्यापार करते हैं, तो वे बहुत अधिक प्रतिस्पर्धी होते हैं। उसी समय, लोग सहज रूप से विपरीत लिंग के सदस्यों के साथ यौन संबंध बनाने की संभावनाओं को बढ़ाने के लिए समझौता करने की कोशिश करते हैं। ब्रिटिश एसोसिएशन फॉर काउंसलिंग एंड साइकोथेरेपी के फिलिप हॉडसन कहते हैं, "तो क्यों न इस घटना का उपयोग व्यवसाय में किया जाए।"

रोजगार अनुबंध पर फिर से हस्ताक्षर करने की पूर्व संध्या पर वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत शुरू करना बेहतर है। "मैं आभारी हूं कि आपने मेरे साथ अनुबंध को नवीनीकृत करने का निर्णय लिया है। मुझे आशा है कि एक वर्ष से अधिक समय तक यहां काम करने के बाद, मैं पहले से ही अपने लाइन प्रबंधकों के समान वेतन पर भरोसा कर सकता हूं?" और फिर से आप तर्क और तथ्य फैलाते हैं।

जीतने का विकल्प यह है कि आप अपने बॉस के पास जाएं और खुलकर कहें कि सामान्य जीवन के लिए आपको इतने पैसे की जरूरत है। "मैं उन्हें कैसे कमा सकता हूँ?" इस प्रकार, एक अतिरिक्त श्रम संसाधन के उद्भव की मुख्य धारा में मजदूरी बढ़ाने की बातचीत का अनुवाद किया जा रहा है। और किसी भी समझदार बॉस को ऐसे आवेग का स्वागत करना चाहिए। उसे केवल इस गतिविधि का उपयोग ढूंढना है और आपको बढ़े हुए कार्यों को निर्धारित करना है।

एक अन्य विकल्प यह है कि आप अपने बॉस को संकेत दें कि यदि वह आपको मना करता है तो आप छोड़ देंगे। फिर आप बस बॉस के पास आते हैं और कहते हैं: "और प्रसिद्ध कंपनी" पेट्रोविच में "मुझे उसी नौकरी के लिए $ 2,000 की पेशकश की!" विधि प्रभावी है, लेकिन इसकी अप्रत्याशितता के लिए बहुत खतरनाक है। प्रमुख, निश्चित रूप से कह सकता है: "2,500 डॉलर, और तुम रहो!"

दूसरी ओर, आप उत्तर में भागने का जोखिम उठाते हैं: "और मैं किसी को नहीं पकड़ रहा हूं। कम से कम वासिलिच, निकानोरिच या लियोनिडिच के पास जाओ"; या इसके लिए: "क्षमा करें, प्रिय! मैं आपसे वही वादा नहीं कर सकता और मुझे आपकी प्रतिभा को" पेट्रोविच "को सौंपना होगा।

इस मामले में, आपके पास वास्तव में त्याग पत्र लिखने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। इसलिए ब्लैकमेल करने का निर्णय लेने से पहले, एक "वैकल्पिक हवाई क्षेत्र" प्राप्त करें: पहले से एक कंपनी खोजें जहां आप प्रतिकूल घटनाओं के मामले में जा सकते हैं।

कुछ विशेषज्ञ इसे पूछना एक अच्छा विचार मानते हैं कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि खुद से नहीं, पूरे विभाग से। लेकिन यहां आपको अपनी आंखें खुली रखनी होंगी: विफलता की स्थिति में, कर्मचारी क्रॉसफ़ायर में फंसने का जोखिम उठाता है - बॉस और टीम से …

जब लोहा गरम हो तब मारो

नियोक्ता को मौके पर ही "ब्लैकमेल" करना सबसे अच्छा है। उदाहरण के लिए, वह सुझाव देता है: "हेलेन, एक्सपोसेंटर में बुधवार से रविवार तक एक प्रदर्शनी आयोजित की जाएगी। मैं चाहूंगा कि आप हमारी कंपनी के चेहरे का प्रतिनिधित्व करें - स्टैंड पर खड़े हों, नए संपर्क बनाएं, और इसी तरह।" और आप: "मैं यह भी नहीं जानता, प्योत्र फिलिमोनोविच। पिछली बार मैंने भी पूरा सप्ताह प्रदर्शनी में बिताया था। मैं कई महत्वपूर्ण लोगों से मिला, सहयोग पर सहमत हुआ। मेरी थकान, मैंने वित्तीय रिपोर्ट में देरी की। और, दूसरी बात, मुझे सप्ताहांत में ही प्रसंस्करण के लिए भुगतान नहीं किया गया था …"

इस मामले में, बॉस के पास बस जाने के लिए कहीं नहीं है, क्योंकि किसी और को आमंत्रित करना लाभदायक नहीं है (उसे अद्यतित होने, प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है, और इसके अलावा, उसे अतिरिक्त धन की भी आवश्यकता हो सकती है, और यह अभी तक ज्ञात नहीं है कि कौन से हैं!)

इसलिए, निश्चित रूप से, आपको अपने वेतन में स्थायी वृद्धि नहीं मिलेगी, लेकिन आप अपने बॉस को अपनी गर्दन पर बैठने नहीं देंगे: हर बार अतिरिक्त भार का भुगतान किया जाएगा। या आप पर अतिरिक्त बोझ नहीं पड़ेगा।लेकिन ध्यान दें: "उस समय" (जिसमें आपको भुगतान नहीं किया गया था) के लिए एक लिंक की आवश्यकता है! अधिकारियों को प्राथमिक चिकित्सा निःस्वार्थ भाव से प्रदान की जानी चाहिए। वह आपको भविष्य के लिए अंक जोड़ती है, और फिर पैसे।

इसके अलावा, आप मुखिया से मुआवजे और अन्य अतिरिक्त लागतों के लिए कह सकते हैं।

आप प्रदर्शनियों और प्रस्तुतियों में भाग लेते हैं। आपको बहुत अच्छा दिखने की जरूरत है। किसी तरह, अवसर पर, अपने वरिष्ठों को संकेत दें कि आपके प्रतिस्पर्धियों की "पोस्टर गर्ल्स" VASSA से तैयार की गई थीं। और आप इसे अपने वेतन के लिए वहन नहीं कर सकते। क्या मुझे फर्म के फंड से कुछ "प्रेजेंटेबल" सूट के लिए भुगतान करना चाहिए? उसी बहाने आप कंपनी से हेयरड्रेसर, स्टाइलिस्ट, ब्यूटीशियन की सेवाओं के लिए भुगतान करने के लिए कह सकते हैं। आप कंपनी का चेहरा हैं !!!

क्या आपको बातचीत के लिए अक्सर यात्रा करनी पड़ती है? कंपनी आपको एक भी टिकट का भुगतान या कार आवंटित क्यों नहीं करती?

क्या नए ग्राहकों या व्यावसायिक भागीदारों की भर्ती करना आपका काम है? अपने वरिष्ठों को समझाएं कि अनौपचारिक सेटिंग में ऐसा करना बेहतर है: एक रेस्तरां में, बॉलिंग क्लब में। सभी प्रतिष्ठित फर्म मनोरंजन व्यय प्रदान करती हैं।

क्या आपको प्रक्रिया को नियंत्रित करने के लिए कार्य सहयोगियों या भागीदारों के साथ निरंतर संपर्क की आवश्यकता है? तो संगठन आपके मोबाइल बिलों का भुगतान क्यों नहीं करते?

जैसा कि ओस्ताप बेंडर कहा करते थे, "ये जीवन के कठोर नियम हैं, या, संक्षेप में, जीवन अपने कठोर कानूनों को हमें निर्देशित करता है" … और अब ये कानून इस प्रकार हैं: कम से ज्यादा बेहतर है! यह मजदूरी के आकार के लिए भी सही है।